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张逸龙讲师课堂报道
橙湾 2017-06-19

案例品牌:NIKE

课程版块新兴消费品牌创业

橙湾大学特聘讲师:张逸龙,弘道资本创始合伙人,对外经济贸易大学学士,北京大学光华管理学院 EMBA。多年从事资本市场运作,2010 年投身风险投资领域,专注于互联网行业天使及A、B 轮项目,投资项目包含 ofo、3W 咖啡、拉勾网、人人贷、星客多等。

“创业是天性使然,是你选择的一种生活方式”

创业之前,菲尔·奈特(Phil Knight,Nike 创始人)在斯坦福课堂上做了一番自测,认为自己完全符合创业者所需要的特质。我看了同学们的名单,其中有不少人在自己创业。不知道你们在创业的时候,是不是也做了这种自我反省?

我自己也是创业者,1989 年大学毕业,到 2010 年开始做投资,之间大概做了 20 年生意,做过上市公司的董事长,但坦白地讲,我没有做过这种反省,而是走一步看一步。直到 2010 年才有了真正的自我反省——之所以转去专职做投资,因为我发现我不是一个优秀的企业家,我天性里面不具备这个素质,是中等以下、顶多是中等的水平。

企业家是一个非常稀缺的资源,基本上天性使然,70% 就已经决定了,后天习得的东西,比如一些所谓的经验,大概只能占到百分之二、三十的因子。

(上图:Nike 创始人 Phil Knight)

我建议每个人都考虑一下,你是否天生就是个优秀的企业家:强大的心脏、敏锐的嗅觉,而且残酷得近乎没有人性,创业带给你所有的困难,晚上让你失眠的时候,你是不是还特别享受这件事情。我觉得创业是你选择的一种生活方式,因为你可以选择别的生活方式,尤其是像你们年轻人,家庭出身也都不错,不一定非要选择创业。我就坚决反对我儿子创业,我说这不是你的首选,因为你不具备一些天生的素质。

真正反思以后,如果你还对自己是天生的创业者有明确判断,就像奈特认为“我是”,那你就去做这件事情。选择创业,最大的成本就是时间成本。这个年代淘汰人太快,我们不知不觉都五十多岁了,最好的年华已经过去。在你最好的年华一定要做一件正确的事情。

我们四个合伙人现在的岁数加起来超过 200 岁,最老的一位 80 年代没上大学就去创业,像我们这些所谓名牌大学毕业的,基本上都在 1988、1989 年创业。2010 年投身投资事业时,我们一起讨论了一个问题:那个年代创业和今天这个年代创业有什么不同、哪个更难?我认为今天更难。因为我们那个年代,基本上胆子大敢冒险就行了;今天,你不仅要胆子大,还要够聪明,再需要加一点运气。看起来你所有条件都具备,有这么多机会,有风险投资,但实际上更难。

我曾经把企业做到了一定规模,在一家实业上市公司管理几千人,但是每开除一个人,尤其是开除身边重要的高管人员时,我发现自己做不到,非常纠结。我要求被投企业的创始人,你不能纠结,要是想好了,马上就做,越早做你的麻烦越少。做投资的时候,我一定会以这个标杆进行衡量:不能超越我的创业者,我坚决不投。

“奈特是一个优秀的销售人员”

读完 Nike 案例和《鞋狗》(Shoe Dog,菲尔·奈特传记)之后,我深感奈特是一个有领袖气质的人才,一个非常优秀的销售人员,他说服别人入伙实际上也是“销售”,争取到投资和银行贷款也是“销售”,销售的是 Nike 未来的远景。

在投资的时候,我尤其会看一个 CEO 是不是一个很好的销售。我们经常会遇到这样的情况,创业方向不错,这孩子也不错,但就是不敢投他,因为他自己没有征服别人的欲望和能力,可能做了十分的东西,却只能让人给他打七分。这么多年观察下来,好的创业者其实都是这样的:从不强调外部客观条件,从来不把融资当作一个条件,什么都没有的时候,一样能拉来牛B的人。

此外,一个 CEO 一定要有非常好的战略能力,第一个方向不一定是正确的,也许摸索一段之后发现了错误,这时需要具备迅速改变方向的战略能力。我经常看到有些 CEO 在一个错误的方向上坚持太久,最后等到转型时,手里什么都没有了。

“所有关于创业的问题都没有标准答案”

就像门口停放着的我们早期投资的 ofo 小黄车,当初投它的时候,我也没有想到会成为今天样子。很多再被谈及的战略,我觉得完全是事后再去补充的故事,不一定是真实的发生。案例课堂上所讨论的问题,相信每一个人都会有自己的答案,我们分享这些答案,更多是希望对思考问题的方式有所启发——反思自己的思维方式以及从别人那里学到一些好的方法,而不是去追求一个绝对的答案。

(上图:张逸龙与橙湾大学一期学员在课堂上互动)


标签: 橙湾课堂
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