小众香水品牌 Le Labo于2006年创立于纽约。作为一个从不打广告的香水品牌，Le Labo依靠产品的巧妙设计，近几年在社交媒体悄悄走红。目前，产品已经从香水延伸到家居香氛、男士修容用品、个护产品等。Le Labo的洗护套装已经是柏悦、艾迪逊、费尔蒙等五星级酒店的标配。2014年10月，Le Labo被雅诗兰黛集团收购。

在竞争激烈的香水领域，产品能如何做差异化？橙湾教育在深挖了Le Labo之后，总结出了五个独特的产品设计之处：

1）瓶身就像试剂瓶

“Le Labo”一词在法语中是“实验室”（laboratory）的意思。Le Labo的香水瓶也像实验室的试剂瓶一样，瓶身透明，还贴上了一张极像试剂瓶“标签”，标签上的字体很像用老式打印机敲出来的字，有一种粗糙的复古感。

标签上所列的内容如下：

• 产品名称
• 容量
• 类型：EDP（淡香精）？浴液？身体乳？香薰蜡烛？……
• 香水制造地：Le Labo把自己的门店都叫作“实验室”（lab）
• 灌装时间
• 为谁制作的

Le Labo门店，店员可以现场制作香水并灌装到瓶子里，所以标签上的内容可以高度定制化，现场打印出来贴上去。

2）产品名 = 主调香 + 用料数量

通常，香水产品的名字都抽象浪漫，引人联想。但是Le Labo却另辟蹊径：

每一款 Le Labo的产品名 = 主调香 + 用料数量

乍一看，这种命名方式非常古怪，但这正是Le Labo的两位创始人“让香水回归本质”理念的直接反映。

比如：

SANTAL 33 主调香就是檀香，香水一共用了33种原料。

ROSE 31 主调香就是玫瑰，香水一共用了31种原料。

YLANG 49 主调香就是依兰，香水一共用了49种原料。

……

3）不分前中后调

通常，为了让用户从互联网上更能“脑补”出香水的具体气味，香水品牌都会列出香水的前、中、后调。让用户即便是线上购买，也有具象的了解。但是，Le Labo的创始团队却不选择把香水按“三段式”划分，而是突出产品的整体感。

4）男女通用（unisex）

Le Labo所有产品都是男女通用的。Le Labo的两位创始人认为，香味其实是没有严格的男女划分的。香水品牌之所以选择把香味划分男女，目的主要是为了让消费者更快了解产品，但也是给产品设限——Le Labo的产品则是有“无限可能”的，所以并未区分男女香。

上图：Le Labo的洗护旅行装

5）包装的“手作感”

一瓶50毫升Santal 31香水的售价为192美元，而同样容量的香奈儿5号（CHANEL N°5）香水售价为105美元。比较起来，Le Labo的香水售价是香奈儿5号的1.8倍！

与定价反差的是，Le Labo的包装并没有繁复奢华，反而有一种“真诚的手作感”。

盒子上Le Labo下面的“Grasse - New York”，表示香水的原料从法国的香水之都格拉斯（Grasse）而来，在纽约进行调配灌装。

标签与香水瓶上的标签几乎一模一样，只是纸张大了一些。

虽然包装很简单，但是Le Labo的很多用户十分认可这种环保、质朴的风格。

| 图片来源：Le Labo官网

| 资料来源：Le Labo官网