2021,你也想创立自己的时尚品牌吗?请收下这份13步的创业实操清单

橙湾 2021-01-02

每个人心中都有一个创业梦,但很多人都停在了想一想的阶段,真正创建一个品牌的实操过程究竟如何呢?

许多“过来人”对此都讳莫如深,从零起步的品牌创业者们只好自己在黑暗中摸索、碰壁、踩坑。

《橙湾教育》惊喜地发现了这样一位愿意无私分享的“过来人”,她把自己创立一个运动时尚品牌的经历忠实记录下来,并贴心地梳理出 13步品牌创业实操清单,供后来者借鉴。

她的名字叫 Yami Mufdi(下图),是一位 YouTube 博主,发布内容覆盖健身、美食、生活日常等,目前订阅粉丝已超4万。

三年前,Yami Mufdi 创建了自己的个人运动服品牌 Levavi,由此开始了一名品牌创业者的生活。直到今年2月,Levavi才正式推出首个运动服系列,随后又在夏天推出了泳装系列。

基于自己过去三年的创业经验,Yami Mufdi 为想要创业或已在创业准备中的“同道中人”,就如何启动一个时尚运动品牌这一主题,总结了以下十三步实操清单:

  1. 明确创业初衷

由于未来创业过程会很艰辛,你总会有无数次想要放弃的时刻,每当这时,你就要重新回到自己的初衷,初衷是在你崩溃时支撑你继续走下去的动力,因此明确创业初衷是首要的事。

在纽约街头看到很多无家可归的人后,Yami Mufdi 希望能够做些什么来帮助这些人,希望为回馈社会献一份力。Yami Mufdi 和男友此前都是健身私教,因此想到创立一个运动品牌,通过品牌与慈善机构达成合作,以此来回馈社会。

直到今天,Levavi 品牌愿景依然宏大——为改变世界打造持久、实用且强有力的产品。在看到“服装不能改变世界,但穿着这些服装的女性可以”这句话时,Yami Mufdi 不禁在内心反问“为什么服装就不能改变世界”,由此萌生了品牌现在的愿景。

Levavi 品牌自创立以来,一直与美国非营利组织 Feeding America 合作,每售出一件产品,就向该组织捐赠1美元,用于帮助解决有需要的家庭的温饱问题。

  1. 品牌命名,设计Logo

为自己的品牌选择一个能代表自己心声、有意义且能充分反映自身价值观的名字。确定好名称后还要在 Google等搜索引擎、、Instagram等社交媒体平台以及政府官方网站(比如美国专利商标局官网 USRTO GOV)检索是否有重名,以防创业到中途因重名收到其他公司的侵权警告。遇到重名情况,就必须思考新的名字,直到找到一个从未被使用或注册过,且自己满意的品牌名。

品牌名通常就包含了Logo,但同样也要确保该 Logo 尚未被使用。

鉴于此前有健身私教的经验,Yami Mufdi 最初将自己的品牌命名为 Lift in New York,后来因为搬离纽约将品牌更名为Lift And Be Lifted,并推出首个丝网印刷T恤系列。但有一天,品牌突然收到了 Marc Jacobs 的停止侵权通知函,主要是要求 Lift 品牌停止使用与其非常相似的logo。由此,Yami Mufdi 决定完全重塑品牌,坚持原有的初衷,但品牌命名及产品构想等全部重来。

为了确立新名字,Yami Mufdi 用 Google 搜索了 Lifted 的不同语言版本,最终找到了拉丁语版本的Levavi,Yami Mufdi 觉得这个名字很美很优雅,最终便选定这一名字。

  1. 着手产品设计,规划首发

写下自己要设计什么类型的产品(比如是运动服、居家便服或是其他任何产品),推出的首个系列,计划上市时间,正式上市时的季节性需求等等。从开始设计到最后真正上市至少需要90天周期,甚至也有人认为需要120天,这中间包括收到样品、寄回样品再修改、投入生产以及首发前的宣传等等环节,注意给自己留出足够的时间宣传。

为了随时随地开启创意设计,可以创建一个 Mood Board(情绪板),将自己的灵感、平时看到的喜欢的照片等素材都收藏于其中,而不是将这些材料分散储存在手机、平板电脑等各处,不利于随时取用。

  1. 创建产品规格书(Tech Pack)

产品规格书是给到供应商最重要的文件之一,它向供应商说明了所有有关你想生产的产品的信息及数据,具体到各个细节,比如肩线与领口间的距离。产品规格书要包含的信息有:设计图纸、面料说明、颜色、尺寸表、纹理结构,规格表(比如Logo 放在什么位置)等等

  1. 寻找供应商

确定好需要找海外还是国内供应商,直接用搜索引擎查找或在B2B平台找到大量更便宜的供应商,但要注意检查供应商样图的真实性。

对于一开口就要先付钱的供应商,直接结束合作。达成合作付款前一定先要了解供应商的最小起订量(minimum order quantity),确保计划的销售活动可以承担定下的起订量。(对于初次合作的小订单,供应商通常只会提供三种尺寸)

Yami Mufdi 强调一定要与供应商做好详尽的沟通,这是因为她本人在寻找 Levavi 供应商方面踩过太多坑,包括对接人突然离职,此前允诺的条件在新的对接人那无法实现,最终只能重新找供应商,以及确定合作的供应商没有现成面料,需要花费多余的时间采购面料,拖延了最终的产品上市时间等等。

  1. 在支付样品款项前,要求供应商提供报价

确保在样品付款前,就拿到供应商报价,以防后者在你收到样品后依据你对样品的满意度提高报价,同时也能预估自己能否承担该报价,并继续合作。

  1. 订购样品并检查

样品是产品规格书的实际呈现,因此订购样品前要确保规格书的准确性。收到样品后就要检查缝合等细节是否符合自己要求,亲自试穿,看还有哪些地方需要更改或完善

  1. 修改或完善样品

对于样品中不满意的地方,向供应商提出更改要求。样品通常要花费50~150美元乃至更多费用,通常制造商会退还这笔钱,以后再在订单中扣除相应的费用

  1. 下达投产订单,协商支付方式

完成样品所有修改后,决定投产就要正式下订单。一些供应商选择的款项支付方式是:预付50%+发货前支付剩余50%,或者预付40+发货前支付剩余60%,因此要努力尝试协商到自己最想要的付款方式。

一旦与供应商达成长期合作关系后,就可以提出采用新付款方式:预付40%+收货检查后支付剩余60%。

  1. 确保生产前样品(pre-production sample)符合要求

收到最终生产前样品,一定要反复检查,确定这就是你想要的产品后,再同意大量投产

  1. 在60~90天产品交付期内完成品牌后端建设

通常供应商需要60~90天才能交付订单,因此你可以用这段时间来搭建品牌后端链条,包括产品仓库、确保公司名已完成注册、已为公司开户、用于卖货的电商网站搭建等等。

  1. 确定产品交付物流

与供应商确定最后大批产品订单交付是采用空运或水运方式

  1. 盘点库存并整理

收到所有订单产品后就需要进行库存盘点并整理

完成以上所有步骤,一个崭新的运动时尚品牌就此开启了!当然,后面要走的路还很长很长 ……

丨消息来源:Youtube

丨图片来源:Youtube; Levavi 官网