校友动态 | 新锐护肤品牌UNISKIN优时颜宣布完成A轮融资

Zoe Wei 2021-05-31

由橙湾校友杜乐创办的中国新锐护肤品牌 UNISKIN 优时颜日前宣布完成A轮融资。本轮融资由弘毅创投领投,天使轮投资方红杉资本跟投。

这是优时颜在不到一年时间内获得的第二次投资。过去一年,品牌加速增长,跻身国产护肤品牌头部阵营。据品牌方披露,2020年优时颜全渠道总销售额1.5亿元,2021年3月单月销售额超4000万元,超去年双11销售额,今年第一季度同比增速超350%。此外,品牌明星产品——“微笑眼霜”累积销售突破30万瓶,在大品牌盘踞的天猫眼霜类目排名第8位。

上图:优时颜微笑眼霜

优时颜初创于 2016年。在品牌早期探索阶段,创始人杜乐来到橙湾第三期高级管理课程(2018年)学习,我们因此有幸陪伴和见证了这一国货护肤品牌的成长。本篇文章,橙湾就将为大家解析优时颜的发展历程——在竞争异常激烈的护肤品市场,优时颜如何创新“出圈”?

用科学护肤的“硬核”品牌

2016年,怀抱着用生物科技在护肤领域开创一片新天地的理想,杜乐放弃了在美国享有崇高社会地位的医生职业,回国创办科学护肤品牌 UNISKIN 优时颜。杜乐 2011 年毕业于美国加州大学洛杉矶分校( UCLA)分子细胞生物专业,荣获最高拉丁荣誉(Summa Cum Laude)和学院荣誉(College Honor)。随后前往纽约学习临床医学,2015年获得医学博士学位后,成为美国 UCLA-Harbor 医院的执业医生。

除创始人杜乐外,优时颜创始团队均具有美国和英国高校的专业科研背景,主攻皮肤数据分析与皮肤研究,人员背景横跨临床医学、分子生物、化工等不同专业领域。目前品牌研发团队就有5名博士和2名硕士,基于东亚人群肤质的特殊性,致力于研制适合中国人肤质的活性功效成分组合和高效配方体系。

创立之后,优时颜就通过对每位用户进行皮肤基因检测,积累了大量一手宝贵数据。迄今,公司已建立起近3万份国人皮肤数据库,并持续动态更新,涵盖皮肤图片、皮脂层、角质细胞等数据。

基于对这些数据的研究,品牌还会定期在国际顶级期刊上发表有关中国人衰老及肌肤特征的研究成果。作为新锐公司中鲜有的高新技术企业,2020年迄今,优时颜团队已在国际SCI学术期刊发表过4篇论文,获批了2项发明创新专利,拥有超20项以皮肤检测算法和技术为主的独家知识产权。

从用户出发,做情感共鸣的产品

早期,优时颜自我定位于定制化、个性化的护肤品品牌,通过开发肌肤分子检测盒,帮助用户收集皮肤信息,并结合环境、生活习惯等因素,提供个性化解决方案,主要传播是“量化护肤”的理念。

尽管皮肤检测能让护肤这件事变得更加科学和精细,但护肤品始终是消费品。一方面,个性化的产品即便突破了技术障碍,在成本和效率等方面还是受到限制,很难大规模推广。

而在市场认知方面,消费者的购物决策并不只基于客观的功效需求,主观的体验同样重要。皮肤检测这种技术导向模式,如果做得太过深入和理性,反而不利于商业转化。

在橙湾的学习中,杜乐意识到,一个品牌要用自己不可替代的特点,捕获属于品牌的消费者群——这是打造品牌的最大壁垒。优时颜团队开始站在用户的角度,思考他们真正需要怎样的产品和服务,并持续与之产生情感共鸣。

基于此前利用皮肤检测收集到的数据,优时颜团队研究发现中国人和欧美人的肤质存在明显的差异,基于中国用户的需求进行了有针对性的开发,在2018年将“抗初老”定为产品规划的新方向。

为了提供不一样的用户体验,优时颜的包装设计独具匠心。与常见的护肤品不同,优时颜的包装更像是缩小版的当代艺术装置,这一设计还在 2019年获得了红点奖(Red Dot Award)品牌与传播设计组大奖。

这个拥有专门的内容和设计人才的团队,通过研究大量雕塑及装置艺术作品和文章,将活跃的观念和艺术性带进快消品的设计中,讲述了一个前卫、极简、中立的视觉故事。

以国产护肤品牌较少涉足的眼霜和面部精华等产品切入,用科学高效的成份配比加上独特的艺术视觉呈现,优时颜凭借微笑眼霜等明星产品,在消费者中迅速地建立了品牌认知。

杜乐认为,产品开发看上去是一个严谨、枯燥、反复的过程,但其实和艺术创作很相似,都是用单纯有限的元素组合成具有无限可能的艺术品。科学和美学一里一外,贯穿的核心点就是“创造力”

“玩”转内容,延伸品牌内涵

从产品结构到品牌理念传达,优时颜把内容建设和消费者沟通“玩”出了花样。

用户很容易发现,优时颜的产品传播没有选择常规的成分加功效的科普途径,而是不断“出圈”,通过跨界合作、数字化等方式,建立更加多元立体的品牌形象。

5月27-30日,优时颜在上海陕康里举办了为期四天以 Ideal Drop(自游落体)为主题的沉浸式市集活动,邀请了超过30家来自全国的设计生活方式品牌,共同打造了一个美妙的周末。市集上,优时颜肌肤实验室为消费者提供即时的肌肤检测和咨询服务,深度接待上百位用户。

上图:Ideal Drop(自游落体)市集活动

同期,品牌官方微信还为不能去现场打卡的用户推送了360度VR逛市集入口。

2020年3月7日,优时颜发布了品牌首条独家监制的视频,邀请不同年龄段的九位女性朋友在镜头前分享成年后的勇敢时刻。

不难发现,这些看似独特的内容背后其实是优时颜品牌内涵的延伸,不止于单纯的护肤品牌,而是将护肤视作一种生活方式,传达一种愉悦轻松的生活状态。

同期,优时颜还提出了“PAUSE is a push(停顿,为了更好前进)”的最新口号,意在强调保持年轻心态也是抗初老中重要的一环,将产品的核心功效升华至更深层次的精神层面。

丨消息来源:综合官方新闻稿;官方微信;《华丽志》历史报道

丨图片来源:官方新闻稿;官方微信

丨责任编辑:Maier