直播课回放 | lululemon 常青的秘诀,要看这四块“拼图”

Esther Liu 2022-02-24

2022年2月17日,橙湾教育(Orange Bay Education)举办了今年第二次线上案例课,主题为:“从lululemon,看运动品牌成长的四个关键要素”

谈到 lululemon,许多人对它独特的社群运营能力都或有耳闻,但 lululemon 取得的现象级成功绝不是靠 “一招鲜”,也并非“无往不利“。深究历史,自1998年创立至今, lululemon 的发展其实经过了许多波折,同样遇到了早期获客、市场拓展、现金流管理、高管更迭等一系列创业公司常见的难题。

点击查看本次课程回放

橙湾认为,lululemon是过去20年来,全球最成功的的运动时尚创业品牌,也是每一个在探索“如何做品牌”的人都不可跳过的必学案例。

本堂课上,橙湾教育创始人余燕和教学总监刘瑞雪通过复盘 lululemon 成长中的几个重要节点及背后细节,呈现了 lululemon发展的四块关键“拼图”。

点击查看本次课程回放

 

*以下为本堂课的重点内容

一、机会发现

当谈到“发现创业机会”,人们往往容易陷入两个误区:

1)望而却步 —— 认为市场已经饱和

2)盲目乐观 —— 浪费精力和金钱

橙湾教育自主研发的“时尚创业12步”的第1步给出了一个与众不同的切入点:认知自我

上图:橙湾教育 - 时尚创业12步

认知自我 ,即“你是谁”,什么是你的激情所在,什么是你的不可复制的DNA,又如何将其灌注到你的品牌中,让它卓尔不群。

lululemon 的创始人Chip Wilson曾经是一位游泳运动员,母亲是一位裁缝。在创立lululemon之前,他曾18年经营一个户外服装企业。在40多岁人生再次寻找市场机会的时候,他敏锐判断了瑜伽运动以及新一代年轻女性消费市场的崛起,并坚持直营零售的商业模式,最终于1998年在温哥华创立了lululemon。

关于如何在时尚市场中发现属于自己的创业机会,橙湾教育创始人余燕提炼出如下三个公式:

点击查看本次课程回放

 

二、产品创新

lululemon 的产品创新来自多个维度:创始人 Chip Wilson 多年积累的经验和判断力,内部团队不断磨练的设计能力和市场敏锐度,温哥华本地瑜伽社群用户提供的积极反馈和建议,缺一不可。

橙湾教育创始人余燕认为,产品创新来自“远、中、近”:

点击查看本次课程回放

产品创新,首先要“向外看”(远),开阔视野,丰富见识,提高对真正“好产品“的鉴别能力;其次要“向前看”(中),细致入微地观察和领会身边社群与用户的真实诉求;最终必须“向内看”(近),内部团队成员和紧密型合作伙伴同心协力,持续自我迭代,实现由内而外的创新。

 

三、内容建设

品牌建设如打造高级“漆器”,需要层层叠加,反复打磨。橙湾教育在“内容房子”系列课程中,曾对 lululemon 的品牌内容做了非常系统的拆解和分析,从品牌名、品牌的愿景使命和内容支柱详解了lululemon如何多维度进行品牌内容建设。

点击或扫码查看橙湾线上课程《lululemon:企业文化如何能成为内容输出的独特载体?》

 

四、资本助力

点击查看本次课程回放

lululemon 的创始人Chip Wilson在创业第七年就以2亿美元的估值出售了近一半的股权,他也曾后悔过早失去了公司的控制权,但早期引进的私募基金股东给 lululemon带来了强悍的董事会和专业的管理方法,增强了公司治理结构的韧性 —— 近十年,lululemon 甚至两度 CEO缺位了好几个月,然而公司依然照常运转,当前市值已是2007年上市时的 121倍。

过去五年里,橙湾教育对于 lululemon 进行了全面研究,相关教学案例已开发了四个,用于橙湾高级管理课和线上课堂。通过这些案例,我们深入细致地分析了 lululemon 的创始人和后继团队,是如何敏锐识别市场机会、打造创新产品、全方位建设品牌、并通过引入外部投资人帮助品牌不断攀上新的台阶。在这个曲折的过程中,每一个重要决策背后所展现的“时尚领导力”,才是 lululemon 品牌韧性的源泉。

2022年6月下旬,橙湾将在上海举办2022年度高级管理课程 —— “运动与户外”主题,lululemon也是本次课程中的重点案例之一。

课堂上,橙湾将带领同学们深入17个中国和海外户外运动品牌的成长经历,并分享中国与海外运动户外领域的创业和投资趋势。

借此机会,橙湾希望将关注运动户外行业的创业者、投资人和商业伙伴汇聚一堂——基于橙湾开发的独一无二的品牌案例组合,通过四天的密集学习和深入交流,共同探讨运动户外品牌的成长路径、发展战略和未来商机。

橙湾2022高级管理课程:户外与运动主题

上课时间:6月25-26日、7月2-3日,共四天

上课地点:上海

学费:24000元人民币(包含授课和讲义费;交通食宿需学员自行安排)

课程咨询:18813194230(微信/电话)

点击填写课程报名表

 


关于橙湾教育 About Orange Bay Education

橙湾教育于2017年春由华丽志在北京创办。

*华丽志是致力于联结全球时尚创新、赋能中国品牌成长的商业财经媒体与信息服务平台。

橙湾教育开拓性地将国际一流水平的商学教育带入中国时尚产业,并与最前沿的创业培训相结合,致力于打造全球领先的时尚商业教育体系,构筑强大的学习型社群,为时尚和生活方式产业培育面向未来的中坚力量。

「品牌案例」为核心,结合实地考察与实战分享,橙湾教育围绕时尚品牌的创立与成长,从品牌、产品、渠道、数据、战略、领导力、创新力以及投资并购等维度展开教学活动。目前已开发了涵盖500+海内外优秀品牌的案例库,涉及服装、珠宝、美妆、个护、鞋履、配饰、餐饮、运动、母婴、家居、商业零售、精品酒店等时尚和生活方式细分领域。

橙湾教育带领同学们开阔视野,深入细节,提升行业相关的知识储备和认知能力,旨在为时尚品牌的创始人、投资人和高级管理者迎接未来的机遇与挑战打下坚实的基础;同时也帮助来自互联网、电子消费品、快消品、艺术、娱乐、地产、汽车和贸易等领域的同学们“向时尚跨界取经”,学习如何构建差异化的品牌资产,探索“品牌化”、“高端化”、“时尚化”的增长路径。

添加教务处微信,可索取《橙湾2022课程简章》。

教务处联系方式:18813194320(微信/电话)

邮箱:admin@orangebay.org

官网:OrangeBay.org