如今美业市场竞争愈加激烈，新玩家不断入局，市场加速淘汰，“活下来”成了越来越多初创品牌早期的第一道难关。尤其对刚起步的创新品牌而言，在资金有限，又要持续投入产品研发的情况下，必须快速找到适合自己的渠道，触及尽可能多的目标客群，实现初步的规模化，才能保证健康的现金流，拥有立足之地。
在橙湾「美妆个护」高级管理课程（3月21日~5月19日）课堂（点击购买课程）上，橙湾资深讲师为同学们再现了主打防晒霜的美国新兴品牌 Supergoop! 在默默无闻的初创阶段，如何从面向学校到面向市场，从直销到零售，最终成功入驻 Sephora（丝芙兰）这一关键渠道的生动、完整的细节：
基于此前教师从业经验，Holly Thaggard 最初设想让学校孩子们都能像日常使用上洗手液一样用上防晒霜。然而，在耗费两年时间研发出首款产品原型后，Holly 发现防晒霜作为一种非处方药妆，在美国（公立）学校其实是被禁止使用的。Holly不得不转向私立学校，坚持不懈去一家家学校推销，最终成功在5所私立学校推出了自己的防晒产品。
一年后，Holly 意识到仅在学校销售难以维系生存，现金流是问题，实验室量产也需要钱，她甚至还要业余继续做竖琴师赚钱来补贴创业。在互联网尚未普及的 2008年，Holly 开始思考拓展实体零售商渠道，尝试参加贸易展，吸引了诸如小型精品零售商 giggle合作。
Supergoop! 产品当时还没有包装，装在24盎司的瓶子中，贴着 Holly 用 Photoshop 自己设计的 logo。 Holly 还大胆地将私人手机号印在瓶身上，方便任何对品牌感兴趣的人直接联系她。丝芙兰的一位护肤品采购员 Kim Holt 在 giggle 购买 Supergoop! 产品后，便联系到 Holly，表达了对品牌的兴趣，但考虑到品牌还远未达到可以合作的体量，暂时只能为品牌发展提供建议，并承诺后期品牌发展更大后可以联系合作。Kim 给到 Holly 的一项重要建议便是投入媒体宣传。
随后，Holly 采纳了建议，通过在拉斯维加斯贸易展结识了知名个护品牌 Burt‘s Bees 的创始人 Roxanne Quimby，并在后者引荐下，达成与当时纽约最大美容公关公司 Berman Communications 合作。当时数字媒体营销尚未起步，美容品牌主要还是靠纸媒杂志展示来营销。借助 Berman Communications 公关，Supergoop! 产品得以出现在所有美容杂志上。在大量宣传的推动下，Supergoop! 销售额从45000美元增至60000美元。
2010年左右， Holly 觉得准备好与丝芙兰合作，她联系了 Kim Holt，去到丝芙兰总部会谈，但丝芙兰没有立刻答应合作。直到2011年1月26日，Kim Holt 才联系Holly，告知可以让 Supergoop! 获得在丝芙兰为期12周的上架机会，但 Holly 不想做季节性产品，商谈要将上架期限 延至 12个月，但对货架空间不作要求。最终丝芙兰答应提供6英寸的货架空间用于销售2款Holly 选出的最喜欢的 Supergoop! 产品，为期12个月。
橙湾线上「美妆个护」高级管理课程正在开课中。通过系统梳理近30个精选头部美妆企业成长历程，深入挖掘各品牌在生产研发、营销推广、渠道拓展等各个环节的宝贵史料，希望为当下美妆个护品牌建设实践提供更多值得借鉴的事实，带来更多灵感。
课程介绍
本次课程将分16堂线上直播课讲授，累计总时长约为 1500分钟。具体包括：
1）15堂美妆个护品牌/企业案例课，教学要点包括：
- 全球第一大美妆公司、亚洲最大美妆公司等巨头成长历史和战略演化
- 头发护理/沐浴个护/小众香氛/美妆零售等细分领域的创新机遇和代表性品牌案例解读
- 奢侈品牌发展美妆业务的代表性案例解读
- 百年美妆老牌的历史传承与复兴之路
- 功能性护肤领域中国上市公司的成长之路
- 美妆孵化器如何加速新锐品牌的成长
- ……
2）1堂美妆创业投资趋势讲座，梳理并讲解2021~2022年全球美妆个护领域的投资并购案例
2023年3月21日 - 2023年5月19日，橙湾按课表日期周二/周五14:00-15:30通过“腾讯会议”进行课程首播，并在课程结束3个工作日内释出回看视频。学员可以随时购买视频课程，课程有效期一年，自购买生效开始计算。
特别声明：
- 课程回放在直播后3个工作日内释出。
- 如果对橙湾课程有任何疑虑，欢迎登陆橙湾网址 online.orangebay.org ，查看往期播出的单节线上课程（包括免费和付费），以确定橙湾的授课方式是否与你的学习习惯和需求匹配。
- 考虑到在线课程的特点，所有教学产品一经售出不可退换。
