纵观全球美妆行业，构建多品牌组合和全球化拓展是企业发展壮大的重要路径。但在西方发达国家的美妆巨头林立的当下，从本土起步，建设国际性多品牌集团，对于来自发展中国家的美妆企业来说，是一个无比巨大的挑战，甚至被很多人认为是“不可能的任务”。
巴西和中国同属于发展中国家，从巴西美妆巨头 Natura 身上，中国的美妆企业可以找到关于国际化扩张的宝贵经验和教训。
1969年，巴西人 Antonio Luiz da Cunha Seabra 从一间小作坊起步创办 Natura，通过效仿美国雅芳集团的直销模式，并强调天然环保理念，成长为巴西最成功的本土美妆品牌。
20世纪80年代，Luiz 开始考虑国际扩张。1982年，Natura 通过与当地分销商合作进军智利，但智利消费者更习惯通过零售渠道购买产品，而不是通过美容顾问代表，导致 Natura 在那里经营惨淡；
1983年，Natura 投入10万美元建立新品牌 Numina，并将产品专门出口到美国佛罗里达州（多南美移民）和葡萄牙，但因缺乏规划，新品牌也很快以失败告终；
1988~1994年，Natura 又陆续进入邻国玻利维亚、秘鲁和阿根廷，但当时巴西本土市场不断升温，Natura不愿分出过多资源在国外建立销售网络，依然采用经销商合作模式，缺乏直接管理，结果也不理想。
至此，Natura 出海十多年，却没有在任何一个海外市场实现盈利，但这并未打消该公司走向世界的决心。
上图：Natura 巴西圣保罗 Rue Oscar Freire 购物区店
1999年，时任集团销售总监、后担任 CEO十年之久的 Alessandro Carlucci 被派往阿根廷。在 Alessandro 领导下，Natura 通过开展员工激励与培训、建立本土分销中心、加强推广活动投入等手段，在阿根廷建立起一个真正以公司品牌和价值观为导向的销售网络。用Alessandro的话说即“与供货商、员工和消费者建立起社交性联盟”，向阿根廷消费者展示了 Natura 的长期承诺。
阿根廷的成功经验让Natura找到了早期国际扩张门道——确保新建立起的销售网络都是以公司的品牌和和价值为导向，并将其沿用至拉美其他国家，成功迈出从巴西走向全球的第一步。
Natura 的全球化之路是机遇与挑战并存的，优势在于可以获得更广阔的全球市场，全球化的人才，接入全球性产业链等；劣势在于：1）作为深耕巴西本土的美妆企业，它其实并没有非常迫切的海外扩张需求；2）鉴于巴西本土业务蓬勃向上，公司很难分散有限的管理人才去海外市场；3）当时在外界看来，巴西不同于美容产品之都法国、日本等，反而是通货膨胀，森林破坏，还有足球和桑巴的代名词。
那么，Natura 将如何应对这一系列的挑战？
在橙湾「美妆个护」高级管理课程（3月21日~5月19日）课堂（点击购买课程）上，橙湾资深讲师为同学们详尽再现了 Natura 一波三折的发展历程，全面解读了 Natura集团如何通过投资并购一步步从巴西走向南美大陆，再走向欧美发达国家市场，成长为如今年销售额近百亿美元的全球性头部美妆企业。
上图：Natura 美国新泽西州花园广场购物中心店
橙湾线上「美妆个护」高级管理课程正在开课中。通过系统梳理近30个精选头部美妆企业成长历程，深入挖掘各品牌在生产研发、营销推广、渠道拓展、市场扩张等各个环节的宝贵史料，希望为当下美妆个护品牌建设实践提供更多值得借鉴的事实，带来更多灵感。
课程介绍
本次课程将分16堂线上直播课讲授，累计总时长约为 1500分钟。具体包括：
1）15堂美妆个护品牌/企业案例课，教学要点包括：
- 全球第一大美妆公司、亚洲最大美妆公司等巨头成长历史和战略演化
- 头发护理/沐浴个护/小众香氛/美妆零售等细分领域的创新机遇和代表性品牌案例解读
- 奢侈品牌发展美妆业务的代表性案例解读
- 百年美妆老牌的历史传承与复兴之路
- 功能性护肤领域中国上市公司的成长之路
- 美妆孵化器如何加速新锐品牌的成长
- ……
2）1堂美妆创业投资趋势讲座，梳理并讲解2021~2022年全球美妆个护领域的投资并购案例
2023年3月21日 - 2023年5月19日，橙湾按课表日期周二/周五14:00-15:30通过“腾讯会议”进行课程首播，并在课程结束3个工作日内释出回看视频。学员可以随时购买视频课程，课程有效期一年，自购买生效开始计算。
特别声明：
- 课程回放在直播后3个工作日内释出。
- 如果对橙湾课程有任何疑虑，欢迎登陆橙湾网址 online.orangebay.org ，查看往期播出的单节线上课程（包括免费和付费），以确定橙湾的授课方式是否与你的学习习惯和需求匹配。
- 考虑到在线课程的特点，所有教学产品一经售出不可退换。
