时尚品牌的根基是创业者的DNA及其发自内心对美好生活的憧憬，但时尚品牌的健康成长，一定和能够掏出真金白银的“付费客户“息息相关。
和其他领域的创业公司一样，如何“获客”永远是创始人和团队日思夜想的大事。“时尚和生活方式品牌”的目标客户群相对狭窄，如何以合理的投入产出比，高效精准地找到属于自己的客户群并留住她们，则是难度更高的课题，需要更多智慧、经验和灵感。
2月3日，橙湾开启春节假期后第一堂课，聚焦时尚创业十二步之第九步——最小化获客成本。
课上，橙湾资深讲师为带领大家回溯了多个知名时尚品牌在草根创业阶段，用巧劲，高效、低成本获客的最佳实践案例，与课上总结的降低获客成本的多条理论法则串联起来，形成对照：
法则一：通过标志性事件，强化品牌记忆力
案例1：创办 Nike 前，Phil Knight 自己打印广告宣传单，用“特大好消息！日本挑战欧洲统治田径鞋市场”的噱头性字眼，卖空了第一批经销的鬼冢虎鞋。
案例2：Warby Parker 借力时装周，却不走寻常路，于2011年9月纽约时装周前一天在纽约市立图书馆举办快闪发布会，成功抢走媒体和大众的眼球。
上图：Warby Parker 2011年9月纽约图书馆快闪发布活动
法则二：利用媒介精准营销，扩大客群基础
案例1：创立休闲运动服 Westbeach 的时期，lululemon 创始人Chip Wilson 在滑板杂志投放针对经销商，而非消费者的滑雪广告，希望带来指数级销售额增长。
案例2：Yvon Chouinard 从以自制攀岩装备做营生到经营 Patgonia，一直坚持通过自制的商品目录讲故事。商品目录既符合了户外人的便携需求，也能以图片加文字的形式宣扬特定的生活理念。
上图：1972年 Chouinard Equipment 公司商品目录讲述“清洁攀岩”
法则三：持续进行品牌内容建设，并积极传播，最大化 EMV
案例1：Nike 创立早期，契合品牌精神的长跑运动员 Steve Prefontaine 成为品牌行走的代言人，带来价值上万美元的广告效应。
案例2：中国新锐内衣品牌 NEIWAI内外通过投放紧扣女性主题的广告片，在互联网持续激起有关女性自我价值的话题讨论，联动宣传。
上图：内外 2021年3月“NO BODY IS NOBODY”2.0主题广告
法则四：持续为用户创造重要价值，赢取口碑效应（NPS）
案例1：lululemon 仅有一家门店的初创阶段，Chip Wilson 想到晚上将门店用作瑜伽场地上课，吸引更多“对”的人（即瑜伽练习者），促生真实的口碑传播。
案例2：Warby Parker 基于创新家庭试戴模式，鼓励用户在社媒上传试戴照片，促进口碑传播。
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此外，橙湾讲师还结合“分析客户终身价值”等理论知识点具体展开，激发同学们将课堂所学应用实践至自己的创业经营中。
橙湾「时尚创业十二步」线上课正在进行中。本次课程分八节讲授、课上将详解时尚创业者在起步和发展阶段所必须经历的12个关键步骤，配套数十个中国与海外知名品牌的“最佳实践”案例，并从中总结出重要的时尚创业规律和原则，揭示时尚/生活方式品牌创业过程中将会遇到的挑战和应对之道。
2022年12月9日 - 2023年2月17日，橙湾按课表日期在周五14:00-15:30通过“腾讯会议”进行课程首播，并在课程结束3个工作日内释出回看视频。学员可以随时购买视频课程。
注意：在 2023年2月17日课程结束之前，报名本模块课程的“插班生”也可通过观看回放，补上错过的课程。
特别声明：
- 如果对橙湾课程有任何疑虑，欢迎登陆橙湾网址 online.orangebay.org ，查看往期播出的单节线上课程（包括免费和付费），以确定橙湾的授课方式是否与你的学习习惯和需求匹配。
- 考虑到在线课程的特点，所有教学产品一经售出不可退换。
