本文是『橙湾校长余燕答问』专栏第三篇

作者：余燕，橙湾教育&华丽志创始人

橙湾教育有很多同学都在做自己的品牌，作为品牌创始人，他们常常会思考一个问题：如何打造一支能让品牌走得更高更远的强大团队？

欧洲奢侈品行业有一个非常经典的说法——要打造一个成功的奢侈品品牌，团队需要三种类型的人：

• 农民（具备坚韧不拔的领导力，懂得如何赚钱的企业管理者）
• 诗人（具备丰富的想象力和创造力的创意人才）
• 工匠（能踏踏实实、一丝不苟地把创意转化为高品质产品的能工巧匠和运营人才）

在中国，传统时尚类公司最常见的搭配是：“农民＋工匠” ——企业具备了相当的经营规模和不错的现金流，拥有扎实的供应链和符合市场需求的产品，但却往往缺乏一个“诗人”，少了能为品牌赋予灵魂，铸造品牌DNA的“金手指”。

很多人认为“工匠”也可以打造品牌DNA，并不需要一个天马行空的“诗人”。的确，大量知名的钟表珠宝品牌和皮具品牌，都在突出宣传自己代代相传的精湛工艺，但不要忘了，这些品牌往往拥有百年以上的悠久历史，在品牌创业早期，都是因为领先于那个时代的创新能力而脱颖而出的，又经过漫长岁月的洗礼走到现在，得以坐享一份厚重的品牌资产——这种在特定历史时期和历史环境下造就的品牌基因，是极难复制的。

在物质极大丰富，信息高度发达的当下，一个新兴品牌，如果仅凭高超的工艺和华美的材质，已经很难让消费者感知其品牌的独特性，也无法从精神上与之共鸣。

从我们目前接触到的新锐设计师品牌和时尚类创业公司看，其中比较优秀的一批，团队组合大多是“诗人＋农民”，或“诗人＋工匠”：

“诗人＋农民”：一个接受过国际化设计教育或拥有丰富创意实践的设计师（诗人），搭配一位敢打敢冲、具备战略眼光和领导力的公司管理者（农民）－ 这样的组合往往拥有较强的品牌传播力，先声夺人，但在产品开发、供应链建设和日常运营等方面（工匠），往往出现短板，影响了产品在线上线下的购买转化率和复购率，业绩容易出现忽上忽下的不稳定状况。

“诗人＋工匠”：同时具备了丰富的创意设计能力（诗人），以及过硬的产品开发和生产能力，供应链和销售渠道都理得比较顺，产品的商业化程度较高，营收稳定增长。但由于缺乏一个拥有战略视野、更强领导力和学习力的 CEO，往往偏于保守，不能放眼引入外部资源和人才，在关键时点上及时扩大品牌的影响力和经营规模，错失了品牌发展的重要机会窗口。

拥有以上两类人才的时尚创业团队，已经是比较幸运的了，对于更多新锐设计师品牌来讲，可能只有一个“诗人”（即设计师本人）在支撑品牌运营和发展的方方面面，他们在团队建设上也面临着更大的挑战。

上图：“超人型”创始人 - 现已83岁的 Giorgio Armani 老先生

对于任何一个希望基业长青的奢侈品和时尚品牌来说，“农民、诗人、工匠” 好比一张桌子的三条腿，缺一不可。来自不同背景的创始人可以尝试从以下三个角度找到突破口：

• 如果创始人（和联合创始人）具备旺盛的精力和超强的学习能力，可以通过跨界学习和刻意训练，让自己同时具备以上两种或者三种能力，演化为“超人型”创始人（Giorgio Armani 老先生堪称这方面的楷模）
• 努力从现有团队中发现好苗子，激励他们疯狂学习，不断挑战自我，快速成长为公司急需的那类人才
• 通过广结良缘，扩大人脉网络，努力发掘和引进外部人才，并让他们真正融入品牌文化，发挥应有的作用

如果你对奢侈品、时尚和生活方式领域的创业、投资和学习有任何困惑，请点击这里来余校长信箱发问。

上图：余燕女士在橙湾教育课堂授课

关于橙湾教育 About Orange Bay Education

橙湾教育于2017年春由华丽志在北京创办。

＊华丽志是致力于联结全球时尚创新、赋能中国品牌成长的商业财经媒体与信息服务平台。

橙湾教育开拓性地将国际一流水平的商学教育带入中国时尚产业，并与最前沿的创业培训相结合，致力于打造全球领先的时尚商业教育体系，构筑强大的学习型社群，为时尚和生活方式产业培育面向未来的中坚力量。

以「品牌案例」为核心，结合实地考察与实战分享，橙湾教育围绕时尚品牌的创立与成长，从品牌、产品、渠道、数据、战略、领导力、创新力以及投资并购等维度展开教学活动。目前已开发了涵盖500+海内外优秀品牌的案例库，涉及服装、珠宝、美妆、个护、鞋履、配饰、餐饮、运动、母婴、家居、商业零售、精品酒店等时尚和生活方式细分领域。

橙湾教育带领同学们开阔视野，深入细节，提升行业相关的知识储备和认知能力，旨在为时尚品牌的创始人、投资人和高级管理者迎接未来的机遇与挑战打下坚实的基础；同时也帮助来自互联网、电子消费品、快消品、艺术、娱乐、地产、汽车和贸易等领域的同学们“向时尚跨界取经”，学习如何构建差异化的品牌资产，探索“品牌化”、“高端化”、“时尚化”的增长路径。

橙湾教育三期将于2018年4月20日开课，招生工作正在进行中。

课程设置、讲师阵容、入学流程，详见橙湾教育官网：orangebay.org

丨图片来源：视觉中国