无论国内外，越来越多的年轻艺人开始深度参与时尚品牌的创立。通过本文，橙湾教育为同学们带来一个新鲜的好莱坞明星创业案例。

好莱坞演员Shay Mitchell 1987年出生于加拿大，母亲是菲律宾人。她曾主演过《美少女谎言》《你》《娃娃脸》等一系列流行美剧。目前，Shay Mitchell 在 Instagram拥有近3000万粉丝，在Youtube拥有426万粉丝。

* 在Youtube拥有426万粉丝已经是一个不低的数字了。橙湾曾发布的《最火健身博主“魔鬼帕梅拉”的8个有趣商业事实》一文的主角、火遍全球的健身博主Pamela Reif的Youtube最新粉丝数为546万。

2018年，Shay Mitchell创立了箱包品牌BÉIS。虽然坐拥海量粉丝，但Shay并没有单纯通过自己的个人影响力“带货”，而是选择和团队一起深度参与到品牌成长的一点一滴中。

Shay Mitchell：好莱坞女演员+生活方式up主

在Youtube，Shay Mitchell俨然一个“生活方式up主”，系统化地经营者自己的社交媒体内容：

• Still Not Ready和Almost Ready：新手妈妈育儿相关内容
• Interviews：和其他明星进行的问答访谈
• Shay Vlogs & Behind the Scenes：日常生活
• Shay's Kitchen：美食类视频
• Shaycation：旅游类视频
• Shay Collabs：和其他明星一同进行有趣活动

除了在自媒体的传播，Shay Mitchell也是很多生活方式类媒体热衷采访的对象。其中，权威时尚家居杂志《安邸》就曾探访Shay Mitchell地中海风格的新家（下图），视频播放量达到820多万。

虽然坐拥海量粉丝，Shay却不止成为一个传播节点，而是更深度地参与到时尚品牌的经营成长中：2017年，Shay Mitchell和好莱坞明星Hilary Duff、Ashton Kutcher、Mila Kunis及超模Karlie Kloss参与投资了椰子油护肤品牌Kopari。

2018年，Shay Mitchell更进一步，索性自己主导创立了时尚箱包品牌 BÉIS！

创立BÉIS：脏活累活全都干

谈到创业契机，Shay Mitchell在接受采访时提到，自己从小就需要飞来飞去，收拾行李是再熟悉不过的事情了。好看的旅行箱包很贵，平价产品看起来廉价功能性又不强。而自己在Youtube频道里的“Shaycation”系列笼络了一批爱旅行、爱时尚的粉丝们，所以顺水推舟开始认真构思创立一个品牌。

在一次坐飞机的过程中，Shay在餐巾纸上画下了产品设计草稿，这就是BÉIS的产品雏形。但是认真创业的过程极为曲折，她也在BÉIS官网通过视频分享了从0到1的过程：

“我根本想不到，做箱包品牌这个梦想，变成了一个两年的旅程。我绝对不想只是把我的名字贴到别人的设计上。所以我们花了一年的时间做产品雏形，开了无数的会。一天又一天，搭建‘地基’的方方面面。事后诸葛亮（second guessing）的事儿太多了。但是，你要相信直觉，享受过程。”

视频中，她还分享了自己“打脸”把logo改来改去，亲自来中国走街串巷考察供应链的真实经历，并感叹“这简直像迷宫一样”！

上图：看供应链看到抓狂的Shay

上图：“我真的在出汗，而且要焦虑症发作了！”

无论是接受采访，还是在Youtube频道，Shay经常提到到“hands-on”（亲自实践）一词。

她表示：“我想在各个方面都亲自上手，并不只是因为我是个有热情的人，而是因为我从过去的项目中学到了这一点。如果要把我的名字和品牌联系在一起，我必须深度参与每个环节。并不是说我想干点时髦的事情，我真的想了解品牌商业层面的东西。你知道，库存、预算、货物关税等等。要真的理解这些，我知道我必须成为团队的一份子。”

上图：Shay在测试收纳包蹭上化妆品之后是否易脏

目前，BÉIS的产品品类涵盖旅行箱、托特包、化妆包、妈咪包等多个品类。

除了时尚感之外，BÉIS注重功能性和在真实场景中的便捷性。Shay于2019年成了妈妈之后，BÉIS推出了一系列“妈咪包”，还会给每一个产品写上推荐理由。

推荐语：“这个包被‘真正的’妈妈们试过，保证功能性超强，但也时髦好背……”——Shay

注重创业参与，拿捏流量分寸

近几年，明星创业在好莱坞已经不是新鲜事。前有Jessica Alba创立个护品牌The Honest Company，后有Lady Gaga、Kylie Jenner和Rihanna等“顶流”纷纷创立自己的美妆品牌。但Shay Mitchell走了一条更朴素的路，在没有VC和时尚巨头加持的情况下，完全自己参与搭建品牌从0到1的地基，让品牌有了自身造血的能力。

Shay曾在接受采访时分享到，从2018年创立到2019年10月，BÉIS品牌的总销售额近2000万美元。截止2020年春天，她表示目前公司只有6个员工，皆为女性。

在社交媒体的运营方面，Shay的个人账户和BÉIS品牌账户在内容发布也分得很开，并没有过度的去“带货”：

- 即便自己的个人Instagram个人账号坐拥3000万粉丝，Shay也只是每月偶尔发布带有BÉIS包包的美照“软广”。更多还是发布和自己生活相关的内容，个人形象和创业之前基本一致，保持时尚、轻快、有亲和力的风格。

- 在Youtube上，Shay对BÉIS的推介更多通过 BÉIS品牌的Youtube账户进行。自己的Youtube账户只分享重要的创业历程：如品牌创立、取得重大进展等等。

简而言之，Shay选择通过亲手栽培，让品牌有成长的能力，而不是自己“生拉硬拽带货”。

上图：Shay在BÉIS@Youtube推介Weenkder包包

只有在LinkedIn，Shay才将自己的全部“身份”披露无疑。

除了BÉIS之外，Shay在2019年还联合创立了龙舌兰气泡酒品牌 Onda，主打零糖，酒精度只有5%。品牌依旧只是偶尔出现在Shay的Ins上。

| 消息来源：BÉIS官网、Instagram、Youtube

| 图片来源：BÉIS官网、Instagram、Youtube